Curriculum
Techniques de négociation commerciale
Plan du cours
0/22
-
Présentation de la formation
Aperçu -
Le formateur
Aperçu
-
Conduire la négociation commerciale
-
Le modèle 4C
-
Sept modalités essentielles à respecter
-
Une négociation se prépare
-
Stratégies et tactiques de négociation
-
Trouver des points communs
-
Mettre le produit en contact avec le prospect
-
Technique du Storytelling
-
Unique selling point
-
Il ne faut jamais dire non
-
La relation commerciale
-
les 6 mots les plus persuasifs
-
Etapes de la négociation (1/2)
-
Etapes de la de négociation (2/2)
-
La fixation du prix
-
Méthodologie prix
-
Savoir répondre à l'objection client "c'est trop cher"
-
Attendez la réaction de l'acheteur
-
Le Closing
-
Conclusion
Support du cours et Quizz
0/2
Video lesson